Immobilie mit oder ohne Makler verkaufen?

Eigentümer, die ein Haus oder eine Wohnung verkaufen, stehen häufig vor einem Dilemma. Sollten Sie Ihre Immobilie mit einem Makler oder ohne Makler verkaufen und was sind die jeweiligen Vor- und Nachteile? Vendimo hat es sich zum Ziel gemacht, dieses Dilemma aufzulösen. Mit uns verkaufen Sie Ihre Immobilie privat und ohne Provision, aber dennoch stets mit Unterstützung durch echte Profis.

Die Vorteile des privaten Immobilienverkaufs

Keine Provision zahlen

Makler verlangen in der Regel eine Provision in Höhe von 7,14 % bei erfolgreichem Verkauf. Diese ist jeweils zur Hälfte vom Verkäufer und Käufer zu zahlen. Bei einem Immobilienwert von 300.000 € sind somit von Käufer und Verkäufer jeweils c.a. 10.000 € an Provision zu entrichten. Bei einem privaten Verkauf können Sie einen signifikanten Anteil dieser Kosten sparen.

Noch relevanter sind die Ersparnisse für den Käufer Ihrer Immobilie. Denn dieser hat hierdurch 10.000 € zusätzliches Eigenkapital zur Verfügung, das er in Ihre Immobilie investieren kann.

Hinzu kommt, dass Banken die Nebenkosten des Käufers meist nicht finanzieren. Somit kann der Käufer bei einem Verkauf ohne Makler diese 10.000 € noch zusätzlich beleihen. Bei einer 80 % Finanzierung gewinnt der Käufer nicht nur 10.000 € Eigenkapital, sondern auch bis zu 40.000 € Fremdkapital, die er nun zusätzlich aufnehmen kann.

Somit hat der Käufer bei Entfallen von 10.000 € Provision in diesem Beispiel bis zu 50.000 € zusätzliches Budget für den Kauf.

Mehr Interessenten anziehen

Die Immobilienpreise haben sich in den letzten Jahren stark entwickelt. Daher suchen Käufer verstärkt nach Immobilien ohne Provision, um sich Ihre Traumimmobilie leisten zu können. Verkaufen Sie provisionsfrei, bekommen Sie mehr Anfragen. So verstärken Sie den Wettbewerb um Ihre Immobilie, was zu einem höheren Verkaufspreis führt.

Voraussetzung ist aber, dass Sie die Immobilie ähnlich gut vermarkten wie ein Makler. Vermarkten Sie die Immobilie nur auf einem Portal, werden Sie wahrscheinlich nicht genügend Interessenten erreichen, um den besten Preis zu erzielen. Auch ein professionelles Exposé ist essenziell, um optimale Ergebnisse zu erzielen.

Bei Vendimo bekommen Sie alles, was Sie für einen professionellen Verkauf ohne Makler benötigen. Sie können Ihre Anzeige per Knopfdruck auf allen Portalen inserieren, professionelle Immobilien-Fotografen sowie Gutachter Bewertungen bestellen.

Kontrolle über den Verkaufsprozess behalten

Bei einem Verkauf ohne Makler behalten Sie die volle Kontrolle über den Prozess. Sie können selber wählen, welche Leistungen benötigt werden, um Ihr Haus oder Ihre Wohnung erfolgreich zu verkaufen.

Der Makler verlangt seine Provision unabhängig vom erbrachten Aufwand. Dabei ist es egal, ob eine Immobilie leicht verkäuflich ist oder über viele Monate betreut werden muss.

Auch die erbrachten Leistungen werden nicht im Preis berücksichtigt. Verkaufen Sie zum Beispiel eine vermietete Wohnung, kann es passieren, dass der Mieter die Erstellung von Fotos verweigert. Durch das Entfallen dieser Leistung mindert sich aber die Provision nicht, beim privaten Verkauf würden diese Kosten entfallen.

Bei Vendimo erhalten Sie alle Leistungen, die Sie für einen professionellen Verkauf ohne Makler benötigen, zu einem fairen Festpreis. Keine versteckten Kosten oder Gebühren.

Die Nachteile des Verkaufs ohne Makler

Zeitlicher Aufwand

Ein Nachteil beim Verkauf einer Immobilie ohne Makler ist der erhöhte zeitliche Aufwand. Verkaufen Sie komplett ohne Unterstützung, müssen sie c.a. 5–10 Stunden Aufwand für die Vorbereitung und Exposé Erstellung einplanen. Weitere 15–20 Stunden für die Kommunikation mit Interessenten und Besichtigungen. Sowie 5–10 Stunden für die Vorbereitung des Notartermins.

Diese Aufgaben fallen aber nicht alle im selben Monat an, sondern verteilen sich über 3–6 Monate. Doch gerade die Kommunikation mit Interessenten ist aufwändig. Die meisten Anfragen erreichen Sie in den ersten 2 Wochen und in dieser Phase sollten sie gut erreichbar sein und müssen schnell auf Anfragen reagieren.

Mit Vendimo können sie den zeitlichen Aufwand des privaten Verkaufs halbieren. Ihr persönlicher Verkaufsberater hilft Ihnen ein professionelles Exposé zu erstellen, beantwortet Käufer-Anfragen und terminiert Besichtigungen für Sie.

Fehlende Expertise und Beratung

Viele Eigentümer unterschätzen die Feinheiten des Prozesses und die Expertise, die für den Verkauf benötigt wird.

Dies äußert sich zunächst bei der Bewertung, wo Verkäufer den Wert Ihrer Immobilie manchmal unterschätzen und oft überschätzen. Unterschätzen Sie den Marktwert auch nur ein bisschen, kann dies schnell teuer für Sie werden. Überschätzen Sie den Wert Ihrer Immobilie, wird sie auf den Portalen schnell zum Ladenhüter. Dann müssen Sie den Preis reduzieren, was Käufern Argumente gibt, um weitere Reduktionen einzufordern.

Auch bei der Vorbereitung und Prozessgestaltung kann fehlende Expertise zum Problem werden. Besorgen Sie Dokumente nicht rechtzeitig, wirkt dies nicht nur unprofessionell, es kann auch die Vorbereitung des Notartermins um Wochen verschieben. Zeit, die der Käufer nutzen wird, um weitere Immobilien zu besichtigen. Sind Besichtigungen schlecht vorbereitet, liefern Sie dem Käufer möglicherweise Argumente für weitere Rabatte in den Verhandlungen. Prüfen Sie die Bonität des Käufers nicht ausreichend, kann es passieren, dass seine Finanzierung am Ende nicht genehmigt wird.

Sprechen Sie noch heute kostenlos und unverbindlich mit einem unserer Verkaufsberater!

Sparen am falschen Ende

Viele Eigentümer wollen nicht nur die hohen Provisionen sparen, sondern insgesamt kaum Ausgaben für den Verkauf tätigen. Dies ist oft kurzsichtig und verursacht Probleme, die Sie letzten Endes mehr kosten, als Sie einsparen konnten.

Beauftragen Sie zum Beispiel keinen Gutachter für die Bewertung, können Sie den Marktwert schnell um 1 % unterschätzen. Bei einer 300.000 € Immobilie sind dies 3.000 € die sie liegen lassen, ein Vielfaches der Kosten einer Gutachter-Bewertung bei Vendimo. Überschätzen Sie den Wert, verkaufen Sie gar nicht oder müssen wesentlich länger vermarkten, was zusätzliche Kosten mit sich zieht.

Auch eine professionelle Visualisierung (Fotos, 360° Tour und Grundriss) kann Ihren Aufwand signifikant verringern. Ist die Immobilie gut visualisiert, wissen potenzielle Käufer früher, ob die Immobilie Ihren Bedürfnissen entspricht. Dies bedeutet, dass Sie weniger Anfragen bekommen, dafür aber von höherer Qualität. So verringern Sie den Aufwand der Kommunikation und Besichtigungen und steigern Ihre Verkaufschancen.

Auch bei der Vermarktung sparen viele und vermarkten Ihre Immobilie kostenlos auf den sozialen Medien oder auf einem einzigen Portal. Doch Makler inserieren Ihre Immobilie nicht ohne Grund auf allen wesentlichen Portalen. Der beste Weg einen höheren Verkaufspreis zu erzielen ist konkurrierende Angebote von Käufern zu erhalten. Um dies zu erreichen, müssen sie bereits in der Vermarktung möglichst viele Käufer ansprechen. So können sie am Ende besser verhandeln, um den bestmöglichen Preis zu erzielen.

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